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拍卖评论

广州日报 2008-06-13

万科整体拍卖运河东1号4号楼

运河东1号

　　共约3500m2 专业人士分析万科在快速回笼资金

　　本报讯（记者钟宏连、谢华兴）“万科运河东1号4号楼整体拍卖，共约3500m2 ”，这是记者近日从合富置业的房源广告上发现的一条信息。而万科地产的相关工作人员表示，这是由于4号楼整体面积较大，分开销售不利于招商或是商家经营，所以采用了整体拍卖的方式。

　　开发商：

　　拆开销售不利于招商或经营

　　然而，在整个广告里，除了拍卖的简单事实，并没有拍卖时间、地点、起拍价、保证金等基本信息，合富置业相关人士对此的解释，“还没接到发展商关于拍卖的具体信息，所以先以广告展开攻势”。

　　据合富置业的工作人员表示，运河东1号4号楼是商业裙楼，共四层。一层临街铺面每平方米要2.5万元左右，三四层每平方米是5000元左右。“如果能出起拍价2200万元，可以联系合富，不经拍卖就可以直接买下，现在具体拍卖信息还没出来”。

　　万科营销管理部综合管理主管黄冰媛证实了这则“拍卖信息”，但对于“出得起拍卖价就可以不经拍卖买下”进行否认，声称即使出得起价钱也得经过拍卖。黄冰媛表示，因为４号楼整体面积较大，如果分散销售的话是不利于招商或商家经营的，所以我们采用整体拍卖的方式。当然更希望能有经营商家来购买，如有经营餐饮文化类或娱乐的等，需求面积较大的商家。

　　对于已有代理商合富辉煌的情况下，4号楼还选择拍卖的原因，黄冰媛解释，合富辉煌并不是独家代理，商铺合富可以卖，世联和万科自己也可以招商。这次选择拍卖只是销售方式的不同，是因为面积较大，不是一般客户可以承担得起，要机构才有这个实力。另外从经营角度考虑，整体拍卖有利于整体经营，拆分比较容易“各自为政”，产生不了合力。合富辉煌相关的工作人员则表示，“采取拍卖形式是合富辉煌的理念，这样有助于增强客户的积极性”。

　　业内人士：

　　属于正常销售方式

　　对于万科地产整体拍卖运河东1号4号楼，有地产专业人士认为，万科此次拍卖的4号楼是商业物业，相对于住宅来说，是一个很正常的销售方式。因为，在前期，万科开发的这个4号楼是整体的商铺，在以前的销售过程中没有必要整栋销售。现在做拍卖也是一种很好的方式，从回收资金的角度上来说还是比较好的。

　　这位专业人士同时表示，商业毕竟与投资有很大的关系，从拍卖中体现真正的价值，当然也会有资金回笼的需求，商业毕竟是投资性的东西，因此，商业就需要较高的投资回报率。因此说，万科此次整体拍卖运河东4号楼应是一个营销的策略。

　　亦有地产专业人士认为，此次拍卖应与万科快速回笼资金有一定的关系，今年2月底万科率先降价，从将去年所拿的东莞地王50%的股权转让给宏远，再到现在的拍卖，无一不说明，万科在快速回笼资金。

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