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拍卖评论

羊城晚报 2008-04-30

“五一”前夕商家拼命，买家帮衬

　本刊视点　文/记者詹青

　　今年“五一”长假缩短，因此不少开发商都选择在上周末便开始搞活动、推新货，“五一”战局提前打响。

　　据本刊记者现场直击采集的情报显示，大搞活动以吸引人气，并配合各种优惠的价格牌，赢得了淡市以来少有的人气爆棚。“五一”前夕，广州楼市显现出观望状态有所打破的苗头，而“破冰点”便在一些性价比高、优惠幅度大的楼盘中。

　　“发展商拼命卖楼的动力很足。”广州同创卓越有限公司总经理赵卓文如此认为。合景泰富集团营销中心总经理陈杰平则认为，买家憋足了三四个月后，见到性价比高的产品，就会有人想买。

　　楼盘现场

　　市场反应专家剖析

　　重归“人海战术”

　　淡市中人气不畅，只有先做热旺场，才能带动消费者信心，这个道理是很多操盘者深知的。正是如此，搞活动带旺人气成为“五一”前夕楼市的营销热点。

　　上周末，向有“人气王”之称的碧桂园凤凰城，以其免费“欢乐游”活动吸引了近10万市民前往楼盘参观，制造了半年来淡市中极少有的“墟撼”场面。天河区的瑜翠园也举办了“唱响龙洞、生态美宅瑜翠行”长跑活动，带动了现场的人气。看来，这种发动市民的“人海战术”比雇佣楼托来旺场的做法，明显要见实效。

　　市场反应

　　“抵”仍是硬道理

　　而单靠人气是不够的，真正打动消费者的，还在“价格”二字。上周末，有价格优势的楼盘都顺利“收金”。保利西子湾二期556套限价房公开发售，一日清货。荔湾区的万科金色康苑近300套单位4个小时内便告售罄。广园东碧桂园凤凰城“美寓”新一期也差不多卖完了。

　　此外，不少楼盘的开盘价都比预计中要低，加上开发商送出可观的优惠，切实打动了消费者。祈福水城开盘价比原来的吹风价降低了数百元/平方米；光大·水岸榕城的均价也比原来透露的中间价要便宜。

　　专家剖析

　　拼命卖与很想买

　　“发展商有三难：资金紧张、政策从紧、市场低迷。这‘三难’均是广州楼市10年之最。”赵卓文为开发商当下遭遇的困境把脉，“富力、万科的董事长都已表态：要拼命卖楼。发展商拼命卖楼的动力很足。”他还为开发商算了一笔账：如果是2006年以前拿地的项目，发展商自有资金回报率至少在50%以上，普遍在100%以上。楼价跌30%，发展商仍有利润，只是赚多赚少的问题。如果发展商让利20%，老百姓排队买房的积极性就会被完全激发。今年万科在广州已经尝到了甜头。

　　而另一方面，买方市场的刚性需求仍然旺盛，当大部分楼盘打出价格牌，消费者的购买意欲明显提升。陈杰平认为，从近期推盘的旺销形势来看，市场的购买欲望还很旺盛，性价比高的产品，就会有人想买。假如开发商能把握好消费者这种心理，继续打好价格牌，实在让利于消费者，“五一”后的市场将会持续走好，淡市有望在“五一”便被打破，并为下半年开一个好头

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