东圃板块5月份的市场预测！

　　一、从3、4月份的成交数据5月份的分析

　　3月份一级套盘总共成交22套占了部门总成交的60%，其中以2、3房为主，价钱集中在7000元-10000元，客户来源也集中在NET客和WI客，而二级套盘和三级套盘的总成交才11套，只占了总成交的31%其中以小单元1、2房为主，客户来源二级套盘NET客WI客各占50%，而三级套盘的NET客占了80%，而散盘才成交了2套只占了部门的成交的5%。

　　4月份的一级套盘的成交和3月份持平，客户来源WI客的成交也比3月份有明显提升。而三级套盘的主要成交还是集中在1、2房。而散盘成交还是不大反而少了一套，说明散盘不是我们成交的热点！

　　二、从一、二级套盘的有效放盘及成交价的走势分析

　　3月份部门总共有效售盘是295套，而4月份的有效售盘是226套，放盘量明显回落了24%，其中一级套盘的放盘量回落比较明显高达29%。而砍价方面：一级套盘的降幅均价在743元方，二级套盘的降幅均价在583元/方，三级套盘的降幅均价在394元/方，减价幅度比较大的小区有骏景花园、盈彩美居、美林湖畔、远洋明苑、天力居、城市假日园。

　　三、从08年1至4月份的吸客量情况分析

　　4月份跟以往月份的吸客量减幅比较大，其中80至100万最明显达43%，主要原因是骏景花园和金碧世纪花园一手的影响，很多客户都死在这二个一手楼盘。而40至60万的影响是比较小的，因为一手都是大面积总价高超出这群客户的承受范围！

　　四、综合以上个人观点预测5月份的市场

　　一级套盘的客户在5月份提升不大预计在10%左右，成交方面预计在5月份的下旬会慢慢回暧，总体5月份一级套盘的成交应该和4月份持平，主要在骏景北的2房和大3房，金碧的2房和天朗的2房。而二、三级套盘的客户应该在5月份有所提升幅度预计在15%左右。成交主要在雅怡居的1房、富力新村的1房和小二房、雅怡阁的二房，中兴花园的2房，天力居的二房羊城花园的二房和小三房。

　　五、应对5月份的市场我们应该做好以下几项工作：

　　1、抓好经纪熟盘工作并找出主推盘。

　　2、做好网络扩大吸客范围。

　　3、养客工作要严并执行到底。

　　4、做好砍价盘管理。

　　5、因应市场做好培训。

　　6、快打慢，提高成交机率！

　　丁和顺个人商务博客http://iavn.ia.mytophome.com