对不起!你的房子偏离市场价了!

　　今天有一物业的房东的妈妈到店里来问：“我的房子怎么没有人来看呢？”刚好我也在店里，这个阿姨我也熟悉，因为此物业是经我放的盘！
　　
　　我记得半个月前一位业主过来放盘，说因为工作调动现在珠海工作，不在新塘上班了，家里的房子没人住，只有偶尔回来住一下，所以想放盘，物业靠近一个大型社区，但只是靠近而已，此物业是两栋十几层高的电梯单体楼，拿证才两三年时间，没绿化，但这个业主以１１３平方，放了４８万的高价，均价４２００元／平方，交上税费，（除开中介费）最少也要５０万才能买到，当时我就跟业主做出了市场的分析：新塘的一手楼，具代表性的有碧桂园凤凰城的美寓均价才４８００元／平方，新世界的万象新都均价才５０００元／平方，而且此两个有名的大盘都带有１０００元／平方的标准装修，而此业主的均价去到４２００元／平方，普通的装修，试想如果你是买家你会选择哪个楼盘？当时业主自知没可能会卖得４８万，但她还是说：那我回去看一下房产证看是否满五年，如果没有满就４５万吧！如果卖不了我就不卖了！那我也只好说：那你回去看看吧！
　　
　　业主回去半小时后，打电话来说房产证是２００５年的，没满五年，那就放４５万吧！没等我说话她就把电话挂了！
　　
　　这半个月时间我们只约到了一个客看，谁知看完后业主来个电话说：如果没有５０万就不卖了，对于她的反价我们知道说什么都没用，我们只知道这个盘太贵，在一个小镇的上一个单体楼根本没人能接受那么贵的盘，我们只能采取的是，不再去推这个贵价盘了，不能让客户认为我们没站在客户的角度去想，在这么低迷的市场里还推那么贵的盘给客户！接下来我们谁也不准去推这个房子！我们意料中的结果出来了！所以出现了一开始的一幕！我就直接说：“你们的房子本来放的价格就贵了看见客户看了房子又说反价，你们心态这么不稳我们怎么跟你卖房子，我们这么大的公司不能为了你这套房子而损了公司的声誉呀，不能让客户认为我们只会卖那么贵的房子，虽然我们也想帮你们卖高点，但你们的价格超出了市场价的４０％了，我们怎么卖呀！”阿姨一直点头，我也认为卖不了那么高了，你们看吧带客户看中了我们再商量价格好吗？听到阿姨松口了我只好也随声呼应了一下！
　　
　　现在很多业主都这样以为卖一套房就要发财，现在没这支歌仔唱啦！所以我们也不能只为了有盘源就多贵的盘都去推，那样我们只会做坏我们满堂红的牌子，咂自己的饭碗，因为我们要的不只是一个客户，是要群体的客户，要回头客户，如果客户认为你介绍的物业是物有所值的，他们会很感谢你，会不断的介绍客户给你的，所以眼光还是放长点！