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满堂红论市

满堂红网络经纪人李永添 2008-03-06

08年2月市场观测

　　因春节原因所以今年2月的市场预测拖到20号后才做出来，所以只能用观测为合适了。1月份东片区的成交受年前的紧逼感影响，成交量比上年12月增幅更大，但到2月份将受过节、时间、天气问题会再次下大幅下滑坡道，现时的业绩已见到结果。现在对1月进行简单分析：

　　淘浚区1月份买卖成交数据：

　　注：租共80张，车陂8张；东圃50张；新东圃12张

　　对比淘浚区07年12月份成交数据：

　　注：12月租为70张

　　08年1月的成交对比07年12月的成交在成交热点上没有大的差异，只是一级套盘的二房成交比例大增，而二级套盘因为放盘少价高并有放盘价值等因素下，成交量大跌，而在价格方面并没有明显下滑迹象，这是导致自用客年前出手购房的原因，在租单方面，工作做得好保持增大势头比12月67张多出了13张。

　　08年1月成交的买卖资料分析：

　　对比07年12月的买卖方资料：

　　结论：年前有一批业主套现过年，所以业主投资卖房比例增加，而放盘时间越长成交越易成交，放盘时长增幅显示了放盘时间长了业主心态弱肯降价心态，而客户的年龄平均值比上月大，则显示自用、结婚、生小孩的人是主要客户群。

　　08年1月的有效盘数量及均价统计：

　　对比上月有效盘及价格：

　　1月的一级套盘有效盘数据不断增加，尤其金碧有效盘更是增幅度过100%，这是一级套盘市场的机会，而二级套盘散盘数量减少价值涨导致成交下降。

　　1月的吸客量对比图：

　　这些数据代表平稳因为观望客不购房而这个月的自用客增加，所以有谷底反弹之势。

　　2月的市场导向工作：年后会在客源方面有增幅，租客不会像往常一样减少反而会预期旺市，原因只有一个“雪灾”影响外地人返乡更会提早租房。从现在工作的信息反馈得到客户正加速入市有望3、4月会出手购房，现在的工作最主要抓：
　　1、利用一切可利用的渠道，特别做好网吸纳客源达到人均40个购房客；
　　2、尽所有努力去做租单，利用租单打击行家；
　　3、主管亲自贴单把握所有成交机会抢售单保证实收；
　　4、养好客和客户打好关系迎接3、4月成交高峰期。
　　现在不买楼的人日后肯定会后悔，因为现在无论价格和盘源质素都是近半年时间里最有性价比的，所以我们要更勤力在逆市中生存得更好！
　　淘浚区：李永添
　　李永添个人商务博客http://iagent.mytophome.com/busplatManage/queryBlogJour.do?cityId=20&userId=287

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