年后的写字楼市场

　　元宵节的一过，代表新年的结束。时间仿佛偷偷地溜走啦，让人感觉它很快过，甚至感觉不到它的存在！

　　过年间的近十天，写字楼的租赁可说是全停止了，业主们也得到前所没有的清静！想到年前每天都有十几二十个地产公司电话打过来，问这问那，搞得头晕脑胀！（换成我心里都有点怕！但是：做中介，打电话给你目的只有一个：促成你的单位出租，收佣金。）

　　我们满堂红地产公司年初七上班，当然，这么早就上班肯定少不了给相熟的业主拜年谈谈过年的趣事，上哪玩了等等所碎小事。然后就是谈论现时写字楼的租赁情况：

　　一：客户对写字楼需求的量大了：许多年前没定到写字楼的客户（主要因公司年前多事情做，没能安排人手专注做此事，而且过年期间没能用上写字楼，做装修之类的工作都进行不了，白交租金和管理费。）现在过完年，他们急得用，都想在最短的时间租到写字楼，并尽快做好装修入场办公。所以，现时市场出现了一批“急客”，他们的决定往往在一，两天做出，而结果也会很快就消失。（业主们：如果有客户看中你们的单位，请不防考虑一下，尽快出租！）

　　二：写字楼的租金相对平稳：以天河，珠江新城为例，自06年6月29日天河北耀中广场交楼以来，相继推出市场的写字楼有：粤海天河城，维多利广场，保利丰兴广场，富力中心，国际际金融中心，富力盈力大厦。（这些写字楼都是“超级航母”，要想让市场消化完需相当长的时间。不完全统计，直至现时为止，某些大厦入驻率仅约20%。）

　　三：仅租大厦与可租可售大厦间的对战：写字楼市场租赁自从2005年5月1日起，各大厦的租金均不同层次地上升，时至现在，某些大厦的升接近50%。所以出现了某些大型地产发展商实施市场策略“只租不售”。如富力集团的富力中心，广东天河城集团的天河城大厦。当然了，对其它地产发展商而言，他们更会以自身资金实力考虑，或想对资金加速回收，实施“先售后租”的策略。面对他们的两种截然不同的做法，客户对写字楼的要求也随之改变：可作长远租赁的客户，他们多选择投资买；刚起步，或刚进入广州的公司会租用；超大型公司则会选择“只租不售”的发展商居多。

　　黄志锋个人商务博客http://iagent.mytophome.com/busplatManage/queryBlogJour.do?cityId=20&userId=19957