广州半个海珠楼盘无一不降价

　　从新滨江板块，折向同福路、滨江路，再到滨江东延长线，上周末，记者在海珠区北部沿线走了一路，几乎横穿了半个海珠区，途经大约十多个楼盘，只要是有数十套以上单位在售的，就没有一个不降价的楼盘。

　　对此，中原地产项目部总经理黄韬表示，降价是发展商最不愿意使用的营销手法，然而现阶段，也确实没有比这更奏效的了。

　　同是“降”风，吹法不同

　　虽然同是以“降价”作为吸引买家的手段，但各楼盘采用的办法却不一样。最多楼盘采用的是推出特价单位的做法，并大大方方地广而告之。位于同福中路的兰亭御园推出10套精选单位，带豪华装修均价1.27万元/平方米起，其余单位也有不同程度的降价，记者在现场了解到，1.4万元/平方米左右的单位在该楼盘内已算是不错的了，而此前类似单位的售价几乎都在1.5万元/平方米以上。位于滨江东路的二线江景盘恒鑫东和湾也推出10套特价单位，毛坯售价1.3万元/平方米左右，与之前相比大约优惠了2000元/平方米。

　　与中小发展商相比，一些旧盘新推的大发展商则显得有点放不开手脚。某大开发商最近推出了折扣优惠，但发展商强调，此优惠只针对“团购会员”。不过，当记者以买家的身份来到该集团旗下某楼盘的现场，急于做成生意的销售人员告诉记者：“只要你真有购买诚意，即使不是团购会员，也能够帮你申请到同样的优惠。”

　　另一大发展商位于海珠区的某项目，公开的售价为“1.38万元/平方米起”，和之前没有差异，销售人员也只是说有部分比较实惠的特价单位，但记者在现场了解到，1.4万元/平方米左右的单位，楼层、朝向都已相当不错，而此前这样的单位，大约要卖1.6万元/平方米或以上。附近的发展商说：“公开售价没有变化，前期的买家不会找茬，而了解之前楼价的意向买家，也很受落。”

　　降了多少？需打折扣

　　尽管满城一片“降价”风，不过，大多数楼盘降价的幅度并不如商家宣传的多。例如某楼盘新一期单位的均价为1.18万元/平方米，上一期的均价则为1.8万元/平方米，但实际的降幅远没有达到6000元/平方米。因为本期的交楼标准比以前的下降了大约1000元/平方米，而且前期单位可以望江，本期单位只能望园林，且较靠近马路。

　　某二线江景盘去年最高峰报称售价为1.8万元/平方米，现在为1.4万元/平方米。不过，以前的报价是带装修价，现在是毛坯价，如果算上2000元/平方米左右的装修标准，实际降价幅度大约为2000元/平方米。