楼记评弹：买楼不必等开盘

　　记者近期在白云区踩盘时发现，由于楼市存在诸多不明朗的因素，现在许多全新产品都可以随到随买，大可不必等到正式开盘了。可能因为对于“卖什么价格买家才肯爽快掏钱”开发商心里没底，万一搞个盛大的开盘仪式却卖不动，反而尴尬。所以，最近不少楼盘拿到预售证之后，尽管不是马上开盘，但也不捂盘，而是一边接受客户登记，一边卖楼。对于开发商来说，这种不张扬的卖楼方式有几个好处：一是可以了解客户接受的价格底线在哪里，从而逐渐确定整批单位的定价；二是即便多给了些折扣给前期客户，也不会闹得满盘皆知，难以服众；第三，这种做法还能让开发商随时调整价格，今天这个价格卖得不好，明天就把折扣再给多一点，如果这个价格卖得好，明天就跟客户说“优惠期已经结束了”。

　　对于买家来说，能够随到随买也说明了现在市场正在向买方倾斜。在这种情况下，买家一方面可以好好挑选自己喜欢的单位，有充分的时间对比、思考；另一方面，也可以好好跟开发商磨价格。不过，记者在此提醒买家，这些不搞公开发售的开发商，往往很清楚其价格在市场上并不具备很大的竞争力。所以，买家在看中某套单位后，不妨发动自己的亲朋好友，分头同时就这套单位跟销售人员谈价，看看哪一边能够拿到更多的折扣。如果觉得价格还不能接受，也可以先做登记，等待时机。要知道，现在缺钱急着卖房的是开发商，如果销售不理想，开发商最终还是得开出“笋”价的。