三月广州楼市观望仍浓

中海金沙湾发售当天出手290套，总金额2.4亿元。

　　尽管进入三月之后的广州楼市仍然弥漫观望情绪，部分项目却实现了“逆市飘红”。记者统计发现，最近两周上市的保利心语、中海金沙湾、万科金色荔苑三盘均取得超2亿元的成交记录，这一情况即便在去年楼市红火时期也并不多见。业界人士指出，价格低于市场预期是这些楼盘销量看涨的关键因素，不过这并不意味着市场会立刻回暖。

　　价格让步促进销售

　　位于珠江新城内的保利心语花园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)是近期广州楼市的交投亮点，该楼盘新一批单位上周末正式发售，以77平方米两房至134平米的四房产品为主打。开发商对外公布的数据显示，项目推出的186套单位已经卖出九成左右。而之前一个星期推新的中海金沙湾、万科金色荔苑也取得了不错的销售成绩，其中前者在3月8日发售当天便出手290套，总金额高达2.4亿元，后者更是在半天时间内售罄A、B两栋的264套住宅单元。

　　通过对比可以发现，上述楼盘之所以在销售上获得成功，得益于价格方面作出的让步。以保利心语花园为例，其市场实际销售均价约1.75万元/平方米，比珠江新城同时在售的几个社区楼盘便宜两成左右。中海金沙湾新货价格在6500-7500元/平方米之间，最低价格与限价房保利西子湾持平，即使是最高价格，比起同区域内万科金域蓝湾 、恒大御景半岛的1万元/平方米左右，性价比优势也相当突出。

　　降价也要讲究技巧

　　尽管保利心语、中海金沙湾、万科金色荔苑等楼盘以比较“实惠”的价格登场，但多数正处在销售周期的楼盘仍然没有明显的降价意图。记者上周在天河某盘销售中心发现，前来看楼者不少，不过现场销控表上却并没有成交记录。市民刘先生说，项目依山傍水的自然环境在市区不多，但是1.5万元/平方米以上的价格超出了预期。

　　“不是我们不想降，而是不敢降。”该楼盘营销经理解释，楼盘降价需要一个过程，还要找准符合消费者心理预期的平衡点，“价格下调得不够，市场不会接受；调得过低，又会给买家产品保值能力差的感觉，引发出买涨不买跌的投资心态。”据悉，这个项目前一阶段便短暂推出过优惠40万元的特价单位，但仅卖出一套单位。