广州中心城区：买家1.2万/㎡

翠城花园开盘整体销售场面显得不温不火，以往“日光盘”的盛况已是明日黄花

　　上周末，海珠大盘翠城花园新一期开盘，其价格及买家的接受度，成为市场关注的焦点。

　　翠城花园本次发售的是全新五期“叠翠峰”组团，这个组团属“楼王”级数，开盘折后价12000元/m2左右。当天开盘时间是在早上9时，由开发商组织已登记并到场的买家，以摇珠的形式来确定选房的顺序，买家按顺序选房并签合同。记者在现场看到，到场的买家约有100台左右，流程比较顺，秩序井然，首批买家基本上约1小时就完成签约程序了。在10时左右，楼盘销售进入接待散客的阶段，有一些街坊闻讯赶来，而此时现场的人气已和平常差不多了。总体来说，整个销售场面不温不火。而对于后来的散客，其折后均价就比开盘价略高，为13000元/m2左右。

　　据了解，此批推出的货量约120套，成交了100套左右。开发商表示，翠城花园在销售上采取“点对点”的精确制导方式，在买家咨询登记阶段，开发商基本上都确定了每个买家的“心水”单位，在销售时就把这批单位拿出来。翠城花园五期首批单位消化完毕后，开发商将仍会依照“精确制导”的方式分批次推出后续货量，预计下一次集中推货将在五一前后，届时价格会略有上调。

　　开发商还表示，如今买房的人绝大部分都是二次置业者。这些“二次置业者，指的是第二次买房的人，而不是“多次置业者”，他们买房都是出于改善居住条件的迫切需要。

　　随着“90·70”政策的进一步落实，90平方米以下的中小户型有望达到市场供应量的一半以上，大户型尤其是位于市中心区的大户型产品将更为稀缺。叠翠峰主打大户型，本身具有一定的稀缺性。再加上与前四期产品相比，叠翠峰不仅采取了全新的户型设计，装修标准更是全面升级。此外，地铁二号线延长线宝岗大道站正在建设，站点离该盘步行只需约3分钟，楼盘的升值前景相当看好。

　　楼市泡沫成分似乎越来越少

　　早在两个月前，市场就传出翠城花园开盘价在12000~13000元/m2，我当时的感觉是“这个价格比较理性，相当‘抵’”。但春节刚过，经历了首个限价房两百余人弃购以及很多大开发商的楼盘纷纷“跳水”之后，再回头看看翠城花园的价格，我觉得这个价格真是有点贵。

　　上周的开售结果是开发商推了120多套，卖了约100套。虽然销售场面不太火爆，但基本上有意向的买家都达成了心愿，开发商也认为销售成绩“OK”。从这个结果可以看出，目前买卖双方的行为都渐趋理性。从买家方面来说，正如开发商所分析的，投资客基本绝迹于楼市，买家都是有刚性需求的二次或多次置业者。大家都知道，评判楼市的健康与否，“刚性需求者”和“投资者”的比例是一个主要指标。目前的情况是投资客越来越少（可能在珠江新城或一些市中心板块还有一些），自住者的比例越来越高，由此可判断：楼市的“泡沫”成分越来越少了。

　　半年前买楼“手快有手慢无”、抢到一套就是幸运儿的情况，现在基本不太可能出现了，买家可以有充分的时间去选择房子。一言以蔽之，具有刚性居住需求的二次置业者们都已经定下了心来：自己可以比较从容不迫地选房了。

　　从开发商方面来说，其定价及营销方式日趋谨慎，也有所创新。很多开发商在淡市中都采用了创新的销售模式，例如一种叫“点对点”的方式，在开卖之前基本就和买家敲定了意向单位，既然对单位能卖得出去心中有底，也没必要降价了。价格保持稳定，让买家觉得安心，这总比突然来个“跳水价”让人心惊肉跳好得多吧。

　　只有价格稳定住，买家的心才会安定下来，整个楼市才会稳步发展，这对大家都是好事。