穗楼市冷淡众生相

　　这是一场关于生存的“龟兔赛跑”。在淡市下，开发商如何跑出一条生路？有人做跑得快的“兔子”、睡大觉的“兔子”，有人却选择做一步一步慢慢爬的“乌龟”。

　　这是一个有趣的楼市众生相。没有终点，跑就是生存方式。

　　跑得快的“兔子”

　　特征：迅速抢夺市场，以速度求生存

　　兔子甲，是立足于广州发展、前两年开始向其他城市扩张的年轻品牌地产，旗下楼盘降价比大市来得更快更早。早在过年前，其位于五仙桥的中型小区盘促销，降价幅度为楼价最高峰时的一半。与此同时，其位于新兴区域的另一个全新楼盘也以“十分实在”的价位推出市场。抢占市场、迅速去货、回流现金，成为该集团近段时间的任务。据了解，如此“快跑”，意在下一步的上市计划，另一个目的在于支撑其对外扩张。

　　“快跑”楼盘在当下淡市中并不在少数，队伍里的成员有上述成长中的中小型开发商，也有品牌大开发商。为了冲刺业绩，获利股市，不得不降价促销，实现“快跑计划”。

　　睡大觉的“兔子”

　　特征：以无为对淡市，意在远景发展

　　兔子乙，某以稳健著称的品牌开发商。前几年，鲜在一级土地市场拿地。近两年上市后，无论在一二手土地市场中，屡见其出没。充分的土地储备、持续的销售量，成为其上市后最重要的“两条腿”。正是如此，在淡市中，该集团除几个货量较多的楼盘仍持续出货外，最大的精力放在了四出寻找其他机构及企业吐出来的土地。据业内人士透露，该集团目前在洽谈中的广州地块不下10块，而二级城市，如惠州、从化等的土地则有更多。

　　在推售大战中“睡大觉”，其实是醉翁之意不在酒。地产商们应对淡市有各种办法，四处寻找其他更优势的投资际遇更是必备的基本功。记者了解到，当下将销售放缓，将资金与精力投入其他投资领域的发展商并不少，比如某发展商便与内地大型金矿公司合作，参股金矿开采；而有“基建大王”之称的香港某集团，目前已基本停下旗下的楼盘销售，到处投标基建工程、修桥修路去了。

　　慢慢爬的“乌龟”

　　特征：游击战做推广，以求控制成本

　　一步步推货，一步步试探市场，锲而不舍是“乌龟派”的风格。正是如此，它们采用近乎“游击战”的方式，不停在旧业主中做推广、不停做各种低成本的宣传、不停地利用铺天盖地的短信攻势。“市场再淡都有得做，我们只要把可以做的这一部分做好，就已经够了”，某发展商对记者说，该盘目前80%以上都是旧业主介绍的买家，“这对于我们这样规模不是太大的开发商来说，并不容易。我们十分重视业主的服务，也搞了不少业主联谊活动。”而在宣传方面，则是定向更为精准的推广：比如往业主手机里发促销信息、在特定区域做定向发行的宣传、做户外广告等等。“我们更适合的是较低成本的宣传方式。”

　　一个楼盘卖两三年，慢慢去货，尽可能地控制成本，这是淡市中更多的小型开发商不得不采用的对策。