坚持不降价的楼盘有不少(图)

上周六万象新都开盘，10时半签约区满座

　　“仍有压力！”已接近去年开盘价

　　上周末，广州东部和北部都有一些新楼盘或旧盘新货推出。现场人流量比较多，但从成交数据或意向买家的意愿来看，单价在6000元/平方米以下的较受欢迎。不少买家说：“近郊的房子，如果每平方米也要六七千元，倒不如在中心区内买二手房算了。”

　　人流：洽谈区都是满座

　　上周六，新世界位于东部的万象新都开盘。记者上午10时到达售楼部，由于当天现场举办了不少活动，吸引了过百名周边居民前往，而在签约区内，已有三台买家在签定购房合同。10时半左右，乘搭宏城看楼车的看楼者陆续到来，签约区内又增加了四台客，其中一个是新塘新世界的旧业主，当天就介绍了两个朋友来买楼，两个朋友都是在开发区上班的二次置业者。

　　下午2时，记者随宏城看楼车到位于萝岗的万科新里程，乘坐率达九成。司机说，上午每趟车都是满座。2时43分，到达售楼现场。尽管刚过中午，现场也有6台客人在咨询，在样板房内，也有十几位看楼者在查看装修材料。

　　下午4时半，记者来到花都朗悦君廷，该盘近期计划推出一批均价为4988元/平方米的新货，现场也有三台客人在咨询。

　　成交：单价过六千难销

　　刚开盘的万象新都，首批200套单位中含有30套高中低楼层“开盘心动价”单位，最低价为4320元/平方米，更多的集中在5300多元/平方米以下的幅度。至下午6时，销售人士报称已卖出数十套。两位来自东圃的看楼者说，自己看中的三房单位是东南向，价格要6500元/平方米，倒不如在市区买套二手房算了。而一位刚买了套90平方米三房单位的开发区买家说，单价为5400元/平方米，还不错。据了解，楼盘旁边的新塘新世界，去年最后一批单位价格为5500-6000元/平方米。

　　刚摇珠还未开卖的万科新里程，据称当天也有二三十个首次去看楼并登记的意向买家。在样板房内，三位白云区的看楼者说，这里最高限价为6000元/平方米，楼盘稍远了些，5500元/平方米以下的价格倒是可以接受。

　　朗悦君廷内，花都本地看楼者张先生说：“5000多元/平方米的价格还可以接受。”朗悦君廷去年5月开盘时为4200多元/平方米，至去年底楼王单位已升至7500元/平方米。如今升级版的单位开盘价已比前期大幅回落，但销售人员仍称：“压力也挺大。”

　　“几吸引！”价和去年七八月相当

　　计划于本月8日公开发售一批新单位的中海金沙湾，其价格回复到去年七八月份的水平。记者2日下午到达楼盘，发现20分钟内有30多台客到达现场。据介绍，两周时间落筹的市民接近2000人。

　　一对到现场看楼的李姓夫妻说：“看到去年10月广州楼价走到那么高后，现在看到中海金沙湾能和去年七八月份价格相当，觉得几吸引。”

　　日均近150人落筹

　　上周日下午4时半，记者来到位于金沙洲的中海金沙湾，看到现场非常热闹，是记者今年踩盘所见，除限价房外人流量最大的楼盘。在销售中心的大型模型旁边，始终保持有五六台看楼客；在现场的休息区，有10台左右的看楼客；即使在销售中心的登记处，也始终有三四台客人。据记者粗略统计，20分钟内，现场看楼客达到30多台。而在样板间内，还有几台客。

　　销售人员介绍，该时间段已经不是人流最高峰期，早上11时之后及下午二三时，现场的人更多。“我们楼盘在周六有现场活动，人气更旺。”“两周时间内，就吸引了近2000人落筹，估计到8日发售前还会大幅增加。”照此计算，日均落筹数近150人。

　　“梗系价格吸引啦”

　　记者在售楼部问一位姓陈的中年男看楼客，为什么来看楼。该看楼客非常干脆地回答：“梗系价格吸引啦。”他表示，去年底已经来楼盘看过，觉得价格高没买。现在觉得价格比较合适，就再过来看看。

　　楼盘现场负责人也认为，价格是吸引人们落筹的重要原因。据其介绍，在这些落筹的市民中，一次和二次置业人群占了绝大部分，多次置业及投资者则少了很多。

　　“去货放缓！”近郊别墅价格翻番

　　2日上午10时，记者在宏城广场搭乘碧桂园蓝城楼巴，发现楼巴上约有十来人，大部分看起来像是业主。记者与邻座的业主攀谈，该业主在顺德碧桂园有一套复式洋房，去年还为父母在蓝城买了别墅。据其介绍，类似他这样一家几口都在顺德碧桂园置业的有很多。他认为，比起广州中心区的房子来说，顺德碧桂园房价提升的幅度比较合理。

　　来到售楼部，已是10时40分，记者看到现场有两对夫妇来看楼。在示范单位，记者和其中一对退休老教师夫妇聊了起来。这两位是来顺德碧桂园一位朋友家做客的，顺带来看楼。他们在一套163平方米的别墅前徘徊了许久，这套别墅单价1.8万元/平方米左右。这套虽然是联排别墅，但有独栋别墅的阔绰，特别是花园十分宽敞，房间也很开阳，实用性很高，很符合老教师夫妇的要求。

　　记者了解到，蓝城去年“五一”开盘时，均价不到7000元/平方米，每套总价为96万-150万元，带全屋豪华装修及附送园林园艺。之后，三度新货开售，价格节节攀高，目前已达到1.5万-2万元/平方米的水平。尽管也有产品不同、装修升级等因素，但由于别墅产品日渐稀缺，价格上涨势头仍然明显。

　　据蓝城售楼部负责人介绍，目前市场上，别墅作为抗跌产品，价位大部分企硬，特别像碧桂园这样高性价比的产品，竞争优势还是比较明显。但在销售方面，受目前观望气氛的影响，有所放缓。

一口价单位的推出，令锦绣银湾多了不少看楼客，门外停放的小汽车不乏外地车

　　“卖了不少！”一口价单位见成效

　　1日上午约10时，位于番禺华南板块的锦绣银湾售楼部门外，停放了不少小汽车，其中不乏粤B、粤T等外地车。售楼部内人也很多，基本每十来分钟就来一拨新客人，大部分买家的积极性都很高。样板房内人也挺多，平均每个都有10人左右。

　　这样的人流量，比记者一周前在该楼盘看到的起码多了三倍。原因很简单：锦绣银湾从上周二开始推出了几十套“一口价”1万元/平方米的特价单位，且全部是一线江景单位。

　　据了解，本次推出的单位位置都不错，其中一种110平方米的单位不但能望江，还南北对流，因此卖得最快，到上周四已经全部卖完。而这部分特价单位1万元/平方米的价，几乎已回到去年初首期单位尾货时的水平。没有推出特价的江景单位，售价在1.4万-1.5万元/平方米，也比此前1.8万元/平方米要低了许多。

　　看来，降价的效果真是立竿见影。现场一位售楼先生告诉记者，从上周二起，销售人员开始打电话通知意向买家，一下子就卖了不少楼。一位售楼小姐说：“我们光是周四就卖了30多套房。”到周六晚上7时左右，记者再打电话前去咨询，销售人员答复：“只剩10套左右的特价单位了，要买的话快点来看。”

　　而在同一区域内，坚持不肯降价的楼盘也有不少。附近两个单价在2万元/平方米左右的江景楼盘内，前台销售人员都表示没有特价单位推出，也基本上没有优惠，“我们这个楼盘一直是铁价不二的，除非你找到我们老板批折扣。”

　　南沙奥园等几个位于南沙的楼盘也没有降价的迹象，目前的售价基本仍维持在春节前的水平。售楼小姐说：“我们只剩几十套货了，新单位又没有这么快推出，还不如慢慢卖呢。”不过，在不肯降价的楼盘内，看楼客普遍不多，有的楼盘内除记者外甚至连一个客人都没有。